2025年，全球贸易硝烟四起，美国对等关税政策持续加码，化工产品出口成本激增，传统价格战模式濒临崩溃。在此背景下，东莞市易能供应链有限公司总经理亲自带领销售团队，走进智能家居行业标杆企业——奥柯电子，参与“莹火研商会——对等关税冲击下的销售破局之道：从价格竞争到价值整合”主题培训。这场“走出去”的跨界取经行动，不仅打破了行业认知壁垒，更通过“引进来”的思维革新，为公司危化品进出口物流解锁了新贸易时代的业绩增长密码。  

                       （第二十期莹火研商会 易能供应链 参训人员合影）

一、走出去：跨界取经，突破危化品物流的思维边界

面对关税壁垒与成本压力，易能供应链深知：固守行业经验等于慢性消亡。

奥柯电子作为智能家居领域的领军企业，马总也表示奥柯电子从创立以来不断面临着挑战和机遇。在这个竞争激烈、变幻莫测的市场环境中，奥柯电子始终秉持着创新驱动、精益求精的理念，通过持续优化产品技术，将产品不良率控制在的行业顶尖水平；行业的精细布局，辅以远超平均水平的产品质量，让奥柯电子迅速成长。马总特别指出："奥柯与客户之间构建的是技术共生关系”，企业追求的不仅是商业成就，更希望成为产业链中值得信赖的价值伙伴。

奥柯电子马总的优秀管理经验分享，对易能供应链公司的健康有序发展具有非常重要的借鉴意义。易能供应链负责人在研商会中分享：“危化品物流与智能家居看似无关，但应对贸易壁垒的本质逻辑相通——从价格厮杀转向价值创造。”通过实地学习奥柯电子的数字化供应链管理、客户价值分层模型，易能供应链团队深刻认识到：唯有打破行业边界，才能找到破局新路径。  

                    （东莞市奥柯电子有限公司马总 讲述奥柯电子十五年来的经营理念及管理心得）

               （易能供应链负责人-汪工，现场分享：危化品跨境出海的常见形态及易能供应链核心价值）

               （莹火科技负责人-KK老师，现场分享：对等关税冲击下的销售破局之道：从价格竞争到价值整合）

KK老师以"关税政策三维透视模型"切入，深度拆解对等关税对制造业供应链、定价策略及客户关系的连锁影响。通过"政策冲击-能力断层-价值重构"的递进框架，重点解析销售团队面临的三大核心挑战。针对痛点，KK老师提出"新关税销售能力金字塔"，和"复合型销售人才能力矩阵"，以及6项核心技能培养路径在互动环节，KK老师针对企业家提出的具体问题进行了专业解答，帮助与会者从战略层面理解关税环境下销售团队转型的底层逻辑，为企业在复杂贸易形势下的销售升级提供了新思路。

二、引进来：两大价值引擎，构建易能供应链化工物流竞争力

研商会后，易能供应链将跨界经验转化为两大增长引擎：  

1. 韧性供应链升级

   - 借鉴奥柯电子“行业精细布局+注重产品质量”的发展模式，重点布局东南亚市场，加大对越南、泰国、马来、印尼、香港、柬埔寨化工物流人力、物力、财力投入与支持，抢占市场先机，提升服务广度和口碑。

2. 服务价值重塑

   - 学习智能家居行业的“情感化营销”，推出“化学品运输安全管家服务”，通过定期风险诊断报告、应急演练培训，将服务溢价提升20%。  

   - 针对高净值客户定制“关税对冲方案”，整合RCEP政策红利，帮助部分涂料企业将东南亚市场出口成本降低10%。  

三、解锁增长密码：从“运输工具”到“价值伙伴”

易能供应链公司负责人表示：“走出去引进来不是口号，而是生存法则。我们要把危化品物流的‘专业壁垒’转化为‘价值护城河’，做客户不可替代的供应链战略伙伴，而不仅仅是运输工具。”

四、结束语

未来已来，唯变者胜！ 易能供应链正以开放姿态拥抱变革，通过持续的价值创新，为化工跨境企业锻造抵御贸易风暴的“供应链盾牌”，在新贸易时代书写危化品跨境物流服务的新篇章！  

特别鸣谢

以下活动组织企业单位

                                                                                东莞市奥柯电子有限公司

                                                                            东莞市莹火教育科技有限公司